Si vous cherchez à améliorer les performances de votre site web et à augmenter vos ventes en ligne, les landing pages sont une stratégie marketing incontournable à adopter. Les landing pages, également appelées pages d’atterrissage en Français, sont des pages web conçues spécifiquement pour convertir les visiteurs en prospects ou en clients en les incitant à effectuer une action précise, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat.
En intégrant des landing pages efficaces dans votre stratégie digitale, vous pouvez non seulement augmenter votre taux de conversion, mais également améliorer votre qualité de leads et réduire vos coûts d’acquisition. La landing page est la clé d’une stratégie d’inbound marketing réussie.
Landing Page Définition
Qu’est ce qu’une landing page ?
Une landing page (ou page d’atterrissage en Français) est une page web spécialement conçue pour inciter les visiteurs à effectuer une action précise, comme remplir un formulaire, télécharger un document, acheter un produit ou s’inscrire à une newsletter. Contrairement aux pages d’accueil traditionnelles, qui peuvent avoir plusieurs objectifs et destinataires, les landing pages sont généralement ciblées et ont un objectif spécifique.
Quels sont les objectifs d’une landing page ?
Une landing page a pour objectif de convertir les visiteurs en clients potentiels en les incitant à effectuer une action précise. Les objectifs d’une landing page peuvent varier en fonction de la stratégie marketing de l’entreprise et de la nature de la campagne publicitaire associée à la page. Voici quelques objectifs courants pour lesquels une entreprise peut créer une landing page :
Générer des leads
La landing page peut être conçue pour collecter les informations de contact des visiteurs, telles que leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone, afin de les transformer en leads pour les équipes commerciales.
Vendre des produits ou services
La landing page peut être conçue pour encourager les visiteurs à acheter un produit ou un service directement sur la page.
Collecter des données
La landing page peut être conçue pour recueillir des données démographiques ou des commentaires sur un produit ou un service pour aider l’entreprise à améliorer son offre.
Générer du trafic
La landing page peut être conçue pour encourager les visiteurs à cliquer sur un lien vers une autre page du site ou un autre site web, afin d’augmenter le trafic sur le site.
Sensibiliser à une marque ou une campagne
La landing page peut être conçue pour informer les visiteurs sur une marque ou une campagne spécifique, ou pour susciter leur intérêt pour un produit ou un service particulier.
En résumé, l’objectif principal d’une landing page est de convertir les visiteurs en prospects ou en clients potentiels en les incitant à effectuer une action spécifique.
Attention : Que l’objectif soit commercial ou de contact, une landing page ne doit demander qu’une seule action à l’internaute. Si l’action est un achat, cela se caractérise avec le remplissage de données de paiement. Dans le cas d’une récolte de coordonnées, il faut remplir un formulaire de contact.
Que faut-il faire préalablement à la création d’une landing page ?
Une landing page fait partie intégrante d’une stratégie marketing, il est alors important de définir les objectifs, les moyens et la cible. C’est un processus essentiel pour toute stratégie marketing ou de communication efficace. Voici comment vous pouvez procéder :
1. Les objectifs
Tout d’abord, définissez les objectifs de votre stratégie. Qu’est-ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne ou votre communication ? Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (SMART). Par exemple, l’objectif pourrait être de générer 1000 leads qualifiés en un mois, d’augmenter les ventes de 20% au cours du trimestre ou d’augmenter la notoriété de la marque auprès des jeunes adultes.
2. La Cible
Définissez votre cible. Qui voulez-vous atteindre avec votre communication ou votre campagne ? La cible doit être clairement définie en termes de démographie, de comportement, de psychologie, d’intérêts, de préférences, etc. Les moyens choisis doivent être adaptés à la cible pour maximiser l’impact de la communication ou de la campagne.
3. Les moyens
Identifiez les moyens nécessaires pour atteindre vos objectifs. Quelles actions devez-vous entreprendre pour atteindre vos objectifs ? Les moyens peuvent inclure des activités de marketing en ligne et hors ligne, des événements, des partenariats, des promotions, des publicités, des relations publiques, des médias sociaux, des emailings, etc.
Pourquoi créer une landing page ?
Générer des leads qualifiés
Le rôle d’une landing page est clair : obtenir des leads qualifiés pour développer efficacement le chiffre d’affaires de votre entreprise. Concrètement, il s’agit de capter l’attention de vos cibles, de stimuler leur intérêt et de les inciter à démarrer une discussion avec vous ou votre équipe. Oui, vous l’avez bien compris : c’est la première phase du processus de vente, l’instant décisif au cours duquel le prospect entre dans le tunnel de conversion. En créant une page d’atterrissage efficace, vous pouvez augmenter les chances que les visiteurs effectuent la conversion souhaitée.
Cibler des audiences spécifiques
En créant des landing pages pour différents groupes de visiteurs, vous pouvez personnaliser votre message et mieux répondre aux besoins et aux intérêts de chaque groupe. Cela peut améliorer l’expérience utilisateur et augmenter les taux de conversion.
Suivre et mesurer les performances
En utilisant des outils d’analyse web, vous pouvez suivre les performances de votre landing page, y compris le taux de conversion, le temps passé sur la page, les sources de trafic, etc. Cela vous permet de mesurer l’efficacité de votre page et d’apporter des modifications pour améliorer les performances. Grâce à l’A/B testing, vous pouvez même créer différentes landing pages pour la même cible, le même service ou le même produit afin de connaître la page la plus performante.
Réduire les coûts publicitaires
Si vous utilisez des publicités payantes pour générer du trafic, vous pouvez utiliser des landing pages pour optimiser vos campagnes publicitaires. En créant des pages d’atterrissage optimisées pour chaque annonce, vous pouvez améliorer la qualité du trafic et réduire les coûts publicitaires. De plus, le développement d’une landing page est moins cher que le développement d’un site internet et est plus rapide à mettre en oeuvre.
Comment créer une landing page efficace en 5 étapes ?
Le CMS WordPress est une solution adaptée pour créer une landing page, car il permet de mettre à jour facilement et régulièrement la page. Cela est particulièrement utile si vous avez besoin de créer des pages de conversion périodiques. Bien que d’autres CMS soient également possibles, la facilité d’utilisation de WordPress est un avantage.
Cependant, il est important de comprendre que la création d’une landing page ne se limite pas à une simple page web destinée à une seule action de conversion. Elle doit être considérée comme un levier important de la stratégie digitale, et il est donc crucial d’être innovant et de se concentrer sur l’objectif pour réussir sa campagne.
1. Créez une structure claire
La structure de votre landing page doit être claire et facile à suivre pour les visiteurs. Il est important de placer les éléments clés tels que le titre, le sous-titre, le formulaire de contact et l’appel à l’action (CTA) en haut de la page, où ils seront facilement visibles.
2. Utilisez un design professionnel
Le design de votre landing page doit être professionnel et adapté à votre public cible. Utilisez des images et des graphiques de haute qualité pour capturer l’attention des visiteurs et les inciter à rester sur la page.
Il est conseillé de se concentrer sur des contrastes de 2 ou 3 couleurs.
Les images et le texte, doivent correspondre au personae défini lors de l’élaboration de votre projet. Il faut donc les penser selon la définition de la cible et des objectifs qui a été faite. Privilégiez un texte court mais impactant et des contenus visuels simples, pour amener rapidement l’utilisateur à l’action.
3. Écrivez un contenu accrocheur
Le contenu de votre landing page doit être clair et convaincant, et il doit mettre en avant les avantages de votre produit ou service. Utilisez des titres accrocheurs, des listes à puces et des témoignages pour aider à convaincre les visiteurs de la valeur de ce que vous proposez.
4. Ajoutez un formulaire de contact
Un formulaire de contact est un élément essentiel d’une landing page. Il permet aux visiteurs de vous contacter directement pour obtenir plus d’informations ou pour s’inscrire à votre offre. Veillez à ne demander que les éléments essentiels, à savoir, le nom, l’email et le numéro de télephone.
5. Réalisez des tests et améliorez votre offre
Parce que rien ne remplace l’expérience, soyez certains d’utiliser une solution d’A/B testing pour vos landing pages. En faisant des tests réguliers, vous identifierez les points de friction et améliorerez grandement votre taux de conversion.
Optimiser l’efficacité d’une landing page avec l’UX design
Afin d’optimiser la lisibilité de votre Landing Page, il est important de tenir compte des habitudes de lecture en ligne. Selon le modèle de Gutenberg, la lecture se fait de haut en bas et de gauche à droite. Les internautes ont tendance à scanner rapidement la page à la recherche de mots-clés en rapport avec leur recherche.
Pour créer une Landing Page efficace, il est donc crucial de bien organiser les informations en les hiérarchisant de manière à orienter l’utilisateur vers les éléments prioritaires et les inciter à l’action. En suivant le schéma de lecture de gauche à droite et de bas en haut, vous pouvez mettre en avant les zones chaudes de votre page (par exemple, à droite) pour attirer l’attention sur les boutons d’action et les formulaires.
Penser Landing Page Mobile
Avant de commencer la conception, posez-vous la question de savoir sur quel support votre page sera consultée. Si votre objectif est d’atteindre votre public cible via les réseaux sociaux, il est préférable de concevoir votre page en privilégiant l’expérience mobile. En revanche, si vous comptez toucher votre public cible via des campagnes ADS, il est préférable d’opter pour une expérience desktop. Les habitudes de navigation de votre public cible doivent également être prises en compte pour déterminer le support principal.
Cependant, il est important de rappeler que même si votre page est conçue pour un support spécifique, elle doit rester accessible sur tous les supports. La convivialité et l’accessibilité de votre page doivent être optimisées pour répondre aux besoins de tous les utilisateurs, quel que soit le dispositif utilisé pour y accéder.
Et ne pas oublier qu’un smartphone sert aussi à téléphoner
Sur une landing page, il est important de permettre aux visiteurs d’effectuer des appels téléphoniques, en particulier si vous avez un réseau de distributeurs ou de magasins. Pour faciliter cette interaction, il est recommandé de placer un bouton d’appel en haut de la page avec une fonctionnalité HTML « tel:[identifiant_pays]xxxxxx ». Cela permet aux utilisateurs de saisir facilement le numéro sur leur smartphone sans avoir à le composer manuellement. Sur un ordinateur de bureau, le navigateur peut automatiquement rechercher un logiciel de visio tel que Skype.
En ajoutant une balise Google Analytics sur le bouton d’appel, vous pouvez suivre le nombre de visiteurs qui ont cliqué sur cette fonctionnalité. Pour obtenir une mesure plus précise, vous pouvez également utiliser un numéro de téléphone dédié fourni par des sociétés spécialisées. Cela vous permet de suivre le nombre exact d’appels, leur durée et même de les re-cibler à l’aide d’un « cookie vocal ». En somme, intégrer la fonction d’appel sur votre Landing Page peut être une étape cruciale pour maximiser les chances de conversion.
